MedExit - Sprzedaż placówki bez ryzyka. Doradztwo M&A na rynku medycznym

Brzmi znajomo?

Placówka ma się świetnie. A co z Tobą?

Wszystko trzyma się na Tobie

Pacjenci, personel, NFZ, sprzęt, grafiki. Placówka zarabia - ale tylko wtedy, gdy Ty jesteś na miejscu. To nie majątek, to etat bez urlopu.

Dzieci mają własne plany

I mają do tego pełne prawo - ale to oznacza, że sukcesja rodzinna odpada i ktoś musi zaplanować, co dalej z firmą.

Każdy mówi inną cenę

Znajomy „kupiec z polecenia”, sieć medyczna, fundusz - każdy rzuca inną kwotę. Bez rzetelnej wyceny nie wiesz nawet, od czego zacząć negocjacje.

Boisz się, że to się rozniesie

Jeśli personel i pacjenci usłyszą o sprzedaży za wcześnie, zaczną się plotki i odejścia. Sprzedaż placówki musi być prowadzona w pełnej dyskrecji.

Co po sprzedaży?

Sprzedaż to nie koniec. To początek spokoju.

Zbudowałeś coś, z czego możesz być dumny. Dobra sprzedaż Ci tego nie odbiera - daje Ci czas, wolność i bezpieczeństwo, na które zapracowałeś.

Dziś

Firma działa, ale wszystko trzyma się na Tobie - trudno o prawdziwy urlop czy spokojną chorobę.
Cały Twój majątek jest zamknięty w jednej placówce i w jednym mieście.
Z tyłu głowy wraca pytanie „co dalej”, skoro dzieci mają własną drogę.

Po dobrej sprzedaży

Masz czas dla siebie i rodziny - możesz przejść na emeryturę albo po prostu zwolnić tempo.
Możesz zostać przy tym, co lubisz najbardziej: być lekarzem - bez prowadzenia firmy, grafików i rozliczeń z NFZ.
Kapitał ze sprzedaży pracuje na Ciebie i bliskich - przez lata, niezależnie od jednej placówki.

Kwota ze sprzedaży to nie koniec - to początek

Kapitał, który pracuje na Ciebie

Dobrze ulokowane pieniądze mogą zabezpieczyć Ciebie i rodzinę na lata - niezależnie od jednej placówki.

Jeśli chcesz, pomożemy spokojnie ułożyć ten krok wspólnie z zaufanym doradcą inwestycyjnym - bez pośpiechu i bez nacisków.

Z kim pracujemy

Sprzedajemy każdą placówkę medyczną

Stomatologiagabinety i placówki dentystyczne

Okulistykaplacówki i centra okulistyczne

Medycyna estetycznaplacówki beauty i anti-aging

Przychodnie i POZplacówki wielospecjalistyczne

Diagnostyka i obrazowanielaboratoria, USG, RTG, MRI

Rehabilitacja i fizjoterapiacentra rehabilitacyjne

Jak pracujemy

Droga do dobrej sprzedaży, krok po kroku

Większość pracy bierzemy na siebie - Ciebie angażujemy tylko w kluczowych momentach. A każda ważna decyzja: komu pokazać firmę, którą ofertę przyjąć, kiedy się wycofać - należy do Ciebie.

01

Poufna rozmowa i wycena

tydzień 1-2

Podpisujemy NDA, analizujemy finanse i mówimy wprost, w jakich widełkach jest wartość Twojej placówki - i co możesz zrobić, żeby ją podnieść jeszcze przed sprzedażą.

02

Przygotowanie do sprzedaży

miesiąc 1-2

Porządkujemy dokumenty, umowy i strukturę firmy tak, żeby due diligence kupującego nie zbiło ceny. To tutaj wygrywa się większość negocjacji - zanim w ogóle się zaczną.

03

Poufny proces z inwestorami

miesiąc 2-4

Docieramy do sprawdzonych kupujących: grup medycznych, funduszy i lekarzy-przedsiębiorców. Kilka konkurencyjnych ofert na stole = wyższa cena i lepsze warunki dla Ciebie.

04

Negocjacje i due diligence

miesiąc 4-6

Term sheet, badanie firmy, umowa sprzedaży. Pilnujemy każdego zapisu - także tych, które chronią Cię po transakcji: zakazy konkurencji, earn-out, odpowiedzialność.

Podpis u notariusza

finał

Pieniądze na koncie, personel zaopiekowany, pacjenci w dobrych rękach. Ty zamykasz rozdział na własnych warunkach - z poczuciem dobrze wykonanej pracy.

+

Co dalej z pieniędzmi?

opcjonalnie

Nagła duża gotówka bywa kłopotem. Jeśli chcesz, pomożemy spokojnie ułożyć kolejny krok - wspólnie z zaufanym doradcą inwestycyjnym - tak, żeby ta kwota pracowała dla Ciebie i rodziny przez lata, a nie leżała bezczynnie na koncie.

Nasze wynagrodzenie jest oparte głównie o sukces - zarabiamy wtedy, kiedy Ty sprzedajesz dobrze.

Ile jest warta Twoja placówka?

Cena to nie zgadywanka. To równanie.

Co zarabia firma

Roczny zysk

×

Mnożnik

zwykle 5-9×

=

Cena Twojej placówki

o nią walczymy

Zakres mnożnika jest orientacyjny - zależy od skali, specjalizacji i powtarzalności przychodów. Dobra wiadomość: na większość czynników masz wpływ jeszcze przed sprzedażą.

Naszą robotą jest tę cenę podnieść - nie tylko ją policzyć. Uczciwa wycena, przygotowanie firmy, kilku konkurujących kupujących i twarde negocjacje potrafią dać różnicę liczoną w milionach.

+ Co podnosi mnożnik

+ Powtarzalne przychody: abonamenty, kontrakty, stali pacjenci
+ Zespół lekarzy, który pracuje bez Ciebie na sali
+ Rosnąca rentowność rok do roku
+ Długa umowa najmu lub własny lokal
+ Czysta dokumentacja finansowa i prawna

− Co obniża mnożnik

− „Placówka to Ty” - pacjenci przychodzą do właściciela
− Jeden dominujący płatnik lub kontrakt
− Przestarzały sprzęt wymagający inwestycji
− Krótka umowa najmu kluczowej lokalizacji
− Nieuporządkowane finanse - chaos w due diligence

Uzyskaj darmową wycenę placówki →

Dlaczego MedExit

Dlaczego nie zrobić tego „przy okazji”?

Najczęstsze drogi sprzedaży placówki wyglądają niewinnie - i najczęściej kosztują właściciela najwięcej.

Kupiec „z polecenia” albo jedna sieć

Jedna oferta na stole to brak konkurencji - i cena ustalona na warunkach kupującego.

My zapraszamy kilku kupujących naraz. Konkurencja podbija cenę.

Fundusz, który dzwoni bezpośrednio

Fundusz czy sieć reprezentują własny interes - kupują, więc grają o jak najniższą cenę.

My jesteśmy wyłącznie po Twojej stronie stołu. Zawsze.

Duża firma doradcza albo dom maklerski

Dla nich placówka za kilka-kilkanaście milionów to mały projekt - prowadzi go junior.

U nas prowadzi Cię osobiście Maciej - principal, nie stażysta.

Samodzielnie, z księgowym lub prawnikiem

Ogarną papiery i podatki, ale nie znajdą kupujących ani nie wynegocjują ceny.

My prowadzimy całą sprzedaż - od wyceny po podpis.

Kim jesteśmy

Byliśmy dokładnie po Twojej stronie stołu

„Chłopaki, kiedy w końcu przejmiecie firmę?”

To pytanie słyszeliśmy przy rodzinnym stole przez lata. Nasz ojciec przez ponad dwie dekady budował świetnie prosperującą placówkę i marzył, że ją przejmiemy. Nie przejęliśmy - nasza droga to finanse i sprzedaż, nie medycyna. I ojciec w końcu to uszanował.

Ale to pytanie zostało z nami. Bo wiemy, że zadaje je sobie dziś tysiące właścicieli placówek w Polsce: co dalej, skoro dzieci mają własne plany?

Dlatego robimy jedno: pomagamy ludziom takim jak nasz ojciec sprzedać firmę życia - mądrze, poufnie i z godziwą ceną na koncie. Dokładnie tak, jak chcieliśmy, żeby ktoś zaopiekował się nim.

Nasza pierwsza transakcja? Klinika naszego ojca - od tego wszystko się zaczęło.

Maciej i Tomasz Kielek - założyciele MedExit

Maciej Kielek Finanse, wycena i negocjacje

CFO (wiceprezes ds. finansowych) Creotech Instruments - spółki technologicznej z GPW. Wcześniej: wyceny i modelowanie finansowe w Ernst & Young, transakcje M&A i nadzór nad spółkami w Agencji Rozwoju Przemysłu, kontroling w funduszu PE/VC (Luma) oraz w PKP. SGH (finanse i księgowość), w trakcie ACCA (11/13). Prowadził pozyskiwanie finansowania w wielu formach - łącznie z IPO.

Tomasz Kielek Sprzedaż i prowadzenie procesu

Założyciel Growmatic - buduje firmom B2B własne systemy docierania do decydentów (cold outbound). Na koncie 60+ wdrożonych procesów prospectingowych i 30 000+ obsłużonych leadów. Łączy dane, automatyzację i negocjacje, żeby docierać do właściwych ludzi i rozmawiać skutecznie - to samo robi dla sprzedających: znajduje i angażuje najlepszych kupujących.

„Bałem się dwóch rzeczy: że sprzedam za tanio i że stracę kontrolę nad czymś, co budowałem ćwierć wieku. Chłopaki przeprowadzili mnie przez to spokojnie, krok po kroku i w pełnej dyskrecji - personel dowiedział się dopiero wtedy, kiedy sam tak zdecydowałem. Pierwsza oferta wydawała mi się duża; finalnie sprzedałem o ponad 6 mln zł drożej, a cały zespół został na miejscu. Gdy zobaczyłem przelew na koncie, poczułem przede wszystkim ulgę, że nie robiłem tego sam."

- Marek, właściciel poradni gastroenterologicznej, Wielkopolska

Case study · Prawdziwa transakcja

Jak Marek sprzedał swoją klinikę za 22,4 mln zł

Spisaliśmy całą tę sprzedaż krok po kroku - z prawdziwymi liczbami, decyzjami i błędami, których udało się uniknąć - żebyś nie musiał uczyć się na własnych.

Prawdziwe liczby: pierwsza wycena vs cena finalna
Krok po kroku: od decyzji do podpisu u notariusza
3 błędy, które o mało nie kosztowały fortuny
Jak zachować pełną poufność do samego końca
Checklista: czy placówka jest gotowa do sprzedaży

Karta transakcjiPoufne

Rodzaj placówki[specjalizacja]

Pierwsza oferta na stole16,0 mln zł

Cena finalna22,4 mln zł

Mnożnik rocznego zysku6,8×

Liczba ofert kupna5

Personel po sprzedaży100% został

+6,4 mln zł więcej, niż dawała pierwsza oferta - efekt dobrze poprowadzonego procesu.

Sprzedane

Pobierz pełne case study →

Najczęstsze pytania

Pewnie masz pytania

Ile to kosztuje?

Nasza praca nie wiąże się z żadnymi opłatami z góry ani abonamentem - rozliczamy się wyłącznie prowizją od udanej sprzedaży. Jeśli nie sprzedasz, nie płacisz nam nic. Po Twojej stronie zostają jedynie koszty zewnętrzne (notariusz, prawnik), które zawsze omawiamy otwarcie, zanim się pojawią.

Czy sprzedaż na pewno pozostanie poufna?

Tak - to fundament naszej pracy. Zaczynamy od NDA, a proces prowadzimy dyskretnie. Personel, pacjenci i konkurencja dowiadują się dopiero wtedy, kiedy Ty tak zdecydujesz.

Czy to dobry moment na sprzedaż?

Czasem tak, czasem lepiej najpierw podnieść wartość i poczekać. Po bezpłatnej rozmowie powiemy Ci szczerze, w jakich widełkach jesteś i czy warto sprzedawać teraz. Jeśli nie warto - usłyszysz to od nas.

Co stanie się z moim personelem i pacjentami?

To częsty warunek transakcji - i pilnujemy go w negocjacjach. Wybór kupującego to nie tylko cena, ale też to, komu spokojnie zostawiasz to, co zbudowałeś.

Ile czasu zajmuje cała sprzedaż?

Zwykle od kilku do kilkunastu miesięcy. Większość pracy bierzemy na siebie, a Ciebie angażujemy tylko w kluczowych momentach - tempo dopasowujemy do Ciebie.

Darmowa wycena placówki

Dowiedz się, ile realnie jest warta Twoja placówka.

Najpierw umawiamy się na 30-minutową rozmowę - bez zobowiązań i bez presji. Po niej przygotowujemy specjalnie dla Ciebie prognozę wyceny placówki i pokazujemy, jak realnie mogłaby wyglądać sprzedaż. A jeśli to nie jest dobry moment - powiemy wprost.

Uzyskaj darmową wycenę placówki → Najpierw pobiorę case study

Wolisz najpierw tylko porozmawiać? Umów poufną rozmowę - albo napisz: kontakt@medexit.pl